第二二九节 差异化

    和森兰的交战，其实企鹅已经可以算是失败了。技术上的不足使得他们没法应对森兰的变招，可以说这是无可挽回的劣势。不能抄袭的企鹅，自然也就没了和森兰交战的能力，马化龙的颓废，也就是因此而起。

    可是对此，曾丽清却没有放弃，他提出来的是另外一个思路。既然正面对抗森兰已经是必败无疑了，那么为什么不尝试着换一个角度，避开和森兰的正面冲突，另辟蹊径求取胜利。

    作为企鹅的COO，曾丽清不是创始人，没有好人缘，也不是专门负责技术和人事的主管，可唯独在公司的发展线路上，他有着极强的话语权。

    “和森兰的交锋，我们已经输了。虽然不好意思承认，但这就是事实。这一阵子我一直都在想，也许森兰不断地用更新逼着我们跟随他们脚步的做法，本身就是一个陷阱：自从森兰发布IM以来，我们都已经养成了习惯，不管他们更新了什么，我们都想要立即跟进。可是，你们有没有想过一个问题：我们这么盲目跟进，对我们来说真的有好处吗？”

    对于现在的状况，别人都没有了话语。而这一次，曾丽清开口说了话。听到他的观点，马化龙也是眼前一亮，他似乎想到了什么，示意曾丽清说下去。

    “你的意思是说，我们不应该跟进森兰的更新？”

    “我的意思是说，一味地照抄不是我们出路——现在我们已经抄不下去了。我们得想办法做出来些自己的东西，和森兰区分开。YY现在已经成气候了，我们不可能把他们彻底摁死，这是一个事实，我们必须面对这个事实。未来的很长一段时间，最好的情况也是我们两者共存，因此我们需要做出来新的调整部署：而我说的这个部署，指的就是我们的软件要和森兰的YY做差异化。”

    差异化，这是曾丽清想了半天之后想到的最有必要做的事情：和YY刚刚进入市场的时候不同，那个时候，企鹅想的是如何把YY扼杀在摇篮里，他们原封不动的照抄森兰的功能，务求森兰无法抢走客户。但是现在，他们得承认YY已经成长了起来，变成了一个强力的对手了。面对这样的对手，再坚持和对方展开全方位的战斗，已经超出了企鹅的能力范围了。尤其是森兰这样不缺钱也不在乎失败的家伙，更是让人无法应付。因此，面对森兰的进攻，最好的办法就是搞差异化，和森兰岔开服务对象，以求两者能够共存。

    其实这本来应该是森兰做的事情，可是企鹅这段时间来应对失策，以至于反而是企鹅走上了这条路。

    “我的建议是和森兰搞差异化。他们搞办公用软件，我们就搞娱乐用软件。他们搞实名制的，我们就玩匿名制的。我们应该发展娱乐业务，在这方面，森兰未必赶得上我们。”

    “可是，要是提供娱乐内容的话……我们搞游戏怎么可能搞得过森兰？”对于游戏这个想法，马化龙还是觉得有些不靠谱，但是对此，曾丽清却不这么认为。

    “我们的娱乐平台也许在游戏内容上不如他们多，在游戏制作上也不如他们精致，但是你别忘了，我们也有着我们的优势，就是我们不是实名制的。”曾丽清开口说了下去，只是脸色微微有些尴尬“最近这段时间，我有一个有趣的发现：我们有了文件传输功能以后，有些群里在传播一些……怎么说呢，比较不健康的东西，我突然想到，这些东西，用户是不敢用实名制玩的。这提醒了我，我们也许可以靠着我们的匿名制的优势，发展一些实名制IM软件不敢跟进的娱乐业务。”

    这一次，马化龙算是听懂了，只是却也有些啼笑皆非。

    “在你看来这就是我们的所谓优势？”

    “他总归对我们是有好处的——有人对互联网有一句非常好的形容：隔着互联网，你不知道对方是人是狗，这是很多人对互联网的第一个认识，而我们也是对这个评价有很深的认识的——pony，你还记得我们的OICQ刚刚面世的时候，为了拉足够多的用户，我们对外宣传这个东西有很多女人在用，为了吸引人，你甚至还装成女人去聊天，你还记得吧？”

    “咱不提这个不行吗？”说到了自己的黑历史，马化龙稍微有些挂不住了，“咱们公司好几亿的估值了，咱们也都算是成功人士了，你老记着这些事，拿这些事损我干嘛？”

    “我不是为了损你，我是说这个事，是我想到了一个问题：咱们公司当时用这种做法吸引用户，咱们都可以扮成女人去聊天。而森兰的YY肯定不会这么做，对吧？”

    “废话，森兰有钱自然不会这么干……”马化龙反驳了一句，但是一句话没说完，他就想到了什么，“你是说，森兰的YY是实名... -->>
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