第0327章 敢跟我比有钱

    事实上，从在硅谷的资历来讲，今年将近五十岁的威廉?米勒德绝对属于个人电脑领域的元老级人物，靠着文字处理软件wordstar发财的西摩?鲁宾斯坦，当初就是他手下的一名经理。

    威廉?米勒德出身于推销员，原本为ibm工作，后来担任旧金山地区数据处理业务的负责人，从而有机会和各种大型机、小型机公司打交道，积累下自立门户所必备的行业经验。

    在自己创办的第一个公司systems dynamics破产后, 威廉?米勒德于1973年成立了ims associates公司,提供咨询服务。

    结果他赶上了一波好行情，爱德华?罗伯茨的mits公司推出了市场价格可以接受的微型计算机altair，揭开了个人电脑发展的真正序幕。

    威廉?米勒德抓住了这个机遇，模仿altair研发了着名的个人电脑imsai 8080。

    为了打造一套忠心无二的班底，威廉?米勒德鼓励部下去参加erhard seminars training——埃哈德研修班的培训，其内容实质就是教会学员“自助”，让内心强大起来，应该算是一种成功学吧。

    当时，不少好莱℉，坞明星、商界名流，都被这个埃哈德研修班洗脑过，因此其名头颇为响亮。

    包括桀骜不驯的西摩?鲁宾斯坦在内的诸多imsai员工，自然也都毫无心理负担地投入了进去。

    而这些毕业生基本上都具备一个特质，即不愿意轻易承认某事无法完成或者某个目标不可能达到。换而言之。鼓吹超越自我、创造奇迹。

    于是乎。以威廉?米勒德为中心，一个非同寻常的营运团队形成了，整个imsai从上到下只有一个意志。即使威廉?米勒德不在公司坐镇，也不受影响。

    爱德华?罗伯茨的mits公司以产品为导向，工程师们整天关注的是个人电脑可以提供哪些激动人心的功能；而威廉?米勒德的imsai公司，则是以市场为导向，营销人员在意的是销售报表上的数字。

    显而易见，这些穿着西装打着领带的imsai推销员更为专业。很快后来居上，山寨机iir。

    不管个人电脑被爱好者如何奉若神明，其硬件生产，和其它产品一样，遵循传统的零件采购、工厂制造等等环节。

    这和唐焕捞第一桶金编写电子表格软件cgrid大不一样，他找一台个人电脑，少睡点觉拼进度，多喝些水垫肚子，便可以不人道地极限压低成本，熬过困难期。而imsai的初期运转则离不开真金白银的实际支撑。

    眼见现金流告急，而市场前景如此看好。威廉?米勒德便向马里纳公司借来了一笔钱，但对方附加上了一个条件，即这张债券可以转成imsai公司、或者威廉?米勒德的控股公司、以及任何威廉?米勒德可能兴办的公司的百分之二十的股份。

    imsai趁势而起，和mits成了个人电脑发展第一阶段的双雄。

    但imsai过于强调行销而忽视了硬件，逐渐败坏了口碑，找到了用户和销售商的唾弃；mits虽然重视技术投入，可此时的个人电脑技术门槛很低，很快就被前仆后继的模仿者淹没了。

    最终，imsai和mits都成了昙花一现，前者破产，后者变卖，个人电脑发展进入了苹果、唐迪、康懋达主导的第二阶段。

    相比于mits的创始人爱德华?罗伯茨拿着出售公司的200万美元所得，去做无忧无虑的农场主，威廉?米勒德早在imsai情况不妙之前，便把精力转移到了1976年成立的个人电脑销售连锁店计算机园地，并迎来了个人事业的第二个高峰。

    唐焕买来的radioshack，网络更大，但它的经营范围并不仅仅局限于个人电脑，风格比较稳健。

    计算机园地继续秉承威廉?米勒德激进的行销策略，通过加盟店，扩张极其迅猛。

    唐焕所推出二代方圆电脑，将个人电脑发展带到了采用16位cpu的第三阶段。

    迅速跟进的ibm-pc，总共设有三家特许经销商，计算机园地便是其中之一。

    按照历史轨迹发展，计算机园地的销售额会在1982年，也就是明年，达到4亿美元，1984年更是达到了10亿美元。

    可就是这样一位赫赫有名的个人电脑行业元老级人物，却在好日子来临之时，被意图染指计算机园地股份的人盯上不放了。

    据说，这次的硅谷恩怨，是由一位名叫马丁?穆苏梅的计算机园地前雇员，在被公司解雇后挑起的。

    这位狠人结识了加州的一个叫做安德里盖托的富商，不但把自己所拥有的百分之一计算机园地股份卖给了对方，还说出了早年威廉?米勒德和马里纳公司之间债务的秘事。

    不得不说，这二位投机之心的强大，他们专门合伙组成了一家名叫迈克罗—维斯特的公司，不动声色地以30 万美元的价格，从马里纳公司买下了威廉?米勒德的那张借据。

    这家敲竹杠公司掐算着债务时间，眼见时机成熟了，最近便将准备把借据换成计算机园地公司百分之二十股份的意向通知了威廉?米勒德。

    现在计算机园地得到了数家个人电脑的特许经营权，店面扩展到数百家，可谓生意红红火火、发展蒸蒸日上。换成谁也不会甘心让当年的25万美元债券。换走眼下百分之二十的家业。

    拒不同意的威廉?米勒德。认为这个借据是不可以从马里纳公司转让出来的，并且争辩说，当年imsai百分之二十的所有权，并不构成现在计算机园地公司对应比例的股份。

    在唐焕看来，威廉?米勒德当年签下的这张借据，就是一张名副其实的可转换债券，迈克罗—维斯特公司专门为此成立，明显就是想要特意钻这个空子。狠狠地发上一笔横财。

    这样的对手最难缠了，毕竟计算机园地是一家拥有正规业务的公司，经营生意才是本行，和这种有备而来的无赖耗不起。

    原本时空... -->>
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