第十三章 工作会议

案，我看过了，谁来说一说将目标价定在六千的依据？”

    “省城主城区有两个中心，以新市街为中心的商贸圈，以湖南路为中心的商贸圈，从这两个中心分散出去，分四个阶梯，从六千元的基价，依次降到三千。当然，位于新市街与湖南路之间的地区，会有效应重叠，整体上又比其他地区高了半级。明都在府青河南，应在第二阶梯上，基准价位在五千左右，由于星湖所做的努力，以及明都在装潢上的投入，再考虑到房价的自然增幅，明都的目标价位应该在六千左右……”

    张碧筠让林泉强拉到省城工作，对自己最大的好处就是眼界、思维比以往开阔了许多。她一边听，一边挑重点做记录，最后合上工作曰志，说道：“和黄在今天办理全权委托公证，将其开发的公寓楼委托星湖做营销，现已改名檀山公寓。檀山公寓将是林总亲自艹盘的项目，目标价位是一万，不知道你们有什么感想？”

    “不可能……”张楚霍然站起来，“檀山夹在明都、天逸中间，打死我也不信檀山能卖出一万的高价，再说金陵园的别墅才卖出九千的价格，诚然，和黄在檀山项目上的投入很大，但是公寓绝没有卖过城中别墅的可能。”

    骆情在下面小声的嘀咕：“我也不信，所以累死累活要留下来看星湖的好戏。”

    “不管可不可能，星湖已经为檀山项目投入三千万。所以你们现在的营销思路就要改一改，明都花园所处的地段不是什么二等的，府青河上架设园艺木桥，直接将明都、天逸、檀山归入钟鼓楼的核心地段，但是与冗杂的商业中心又保持一定的距离，这种若即若离的布局，让这一地区成为城中最适宜居住的地段，而不是仅仅上升了半个层次。明都夹在燕京路与府青河之间，这一段的府青河景观是全城区最好的，燕京路更有着浓郁的历史文化气息。你们若是以为金陵园的别墅是城区售价最高的住宅，其实有一点，没有进入民众的视野，燕京路两侧的民国公馆住宅才是城区售价最高的，去年一年，燕京路的民国公馆有六桩产权变更，最低的成交价是一千二百万，单位售价为一万四。”

    “民国公馆有浓郁的历史气息，自然受到富豪的追捧，更多的是省城高官与离退休老干部，但是新建住宅，没有这个文化沉淀里面……”

    张碧筠点点头：“不错，我要说的不是你理解的意思。燕京路聚集了众多的民国公馆住宅，如果一定要给人划上世俗的层次，也就是说府青河与燕京路之间，居住着这个城市里层次最高的人群。”

    “这……”张楚显然明白张碧筠的意思，给购房人的思想上打上等级的烙印，让购房者为了心理上的优越感而掏出更多的钱。

    王翠推开门，朝张碧筠挤挤眼睛，她心爱的鸭血粉丝粉买上来了。

    “你们做策划时的思路应该更开拓一些。”张碧筠站起来，推了推骆情，出了会议室。

    骆情一会将鸭肠拨到一边，一边问张碧筠：“明都的策划案，林总看过了？”

    “嗯，看过了，说了一些难听的话，怕打击他们，就没有完全复述。”

    “哦，什么话？”

    “原话是：让他们到下面分店锻炼三个月再调回来看看。”

    “呵呵，听说分店员工的流动姓很大，半个月都要招一批人，可是走的人差不多也就这个数。”

    “嗯，三个月前的那批人只剩下三分之一了，干得比牛，吃得比牛少，林总吩咐的事，不是人干得了的。还有他的思路，我们几个老总，只有顾良宇还能跟得上，大概是对人姓的深刻认识吧，这不是能力与经验能够替代的。”

    “月牙湖小区定价两千七的时候，卖得惨不忍睹，现在价格翻了一倍，却有人抢着买。月牙湖差不多清盘了吧？”

    “哦，林总留下两套位置最好的房子，其他都预订出去了，收尾工作结束之后，那里就全部移交给星湖物业。”

    “我听说协议价是2640，朱大肠会不会心疼？”

    “林总帮他解决了财务危机，又多赚了几千万，就算心疼也得忍着。”张碧筠轻笑起来，眼睛眯得像眉月。

    “代理商赚得比开发商还多，朱大肠心里总不舒坦。”

    “心里不舒坦还跟林总去静海？”

    “朱大肠去静海了？”

    “嗯，静海在搞新区开发，林总相当热情的给他牵线搭桥，给他指点财路，心里不舒坦，总归不会跟钱过不去。”

    （未完待续）