29、TCL的李东来

，这学校附近的确有几家小餐馆和文具店，不过也不多，零零散散的几家，纯粹就是依附这个学校的资源办起来的。

    找了一家小餐馆，熊白洲和刘大祥风卷残云吃了两碗饭，肚子立刻觉得舒服很多。

    吃完后，熊白洲向老板打听到了TCL的厂址。

    TCL工厂离这个学校也不远，走路也就20几分钟的样子，不过这里的情况和学校周围又不同，外面看不到一个摊点和门店，甚至周围都没有其他工厂，只有一大片绿化带围绕着工厂围墙，大门口有几个保安在站岗。

    工厂门口竖立一个庞大金属厂牌，“TCL集团股份有限公司”、“TTK家庭电器有限公司”，看到这个牌子，熊白洲心里确定找对了地址，TCL前身就是TTK家庭电器有限公司。

    如果用形容人的气质来描述TCL的话，这个厂的外观给人的第一印象就是孤高和刚愎，不过这也是那时所有的国企单位给人的感觉。

    熊白洲站在远处的树荫下，怔怔的回想：“李东来是1993年接任TCL电子集团公司总经理一职的，他现在应该还没有掌握全局，厂里的其他势力可能也有话语权。”

    TCL是由惠阳机械局组建成立的，是名副其实的国企单位，李东来要想掌握全局，就算能力再强，也要和一帮老顽固斗智斗力一番，直到1996年，李东来带领TCL杀进国内的彩电行业并独占鳌头，被任命为TCL集团公司董事长兼总裁时，李东来才算真正掌控TCL。

    现在还是1994年年底，熊白洲知道自己能为李东来带去什么，不过最关键还是要能见到李东来。

    1994年的TCL已经是深交上市公司了。

    但熊白洲觉得，这次的上市对于TCL来说并不是好事，因为这时的TCL在内部两派倾轧，在产品生产销售上没有主副之分，而且当时的TCL是由惠阳市政府机关控股，所以1994年的上市更像是“政治意义”上的被迫上市。

    真实情况是TCL风雨飘摇只在眼前，股票还发生过停牌的遭遇。

    直到1996年李东来掌权，只手拯救TCL。

    李东来1982年进入TTK家庭电器有限公司（TCL前身），从一个工程师做到集团经理，肯定有一流的眼光和手腕，心胸和创新思维能力也会不局限于当前时代，这才是熊白洲把TCL定为“化缘”第一家的主要原因。

    熊白洲要想空手套白狼，让厂家先把货给自己，等自己卖出去后，再把帐打回去，这种销售方法在90年代不是说没有，但无一不是超级渠道商才有这种权利。

    周美电器这种刚成立的小公司，提出这种要求，估计没几个人会答应。

    周美电器唯一的优势就是在于“利薄”，就是其他的渠道商每台电器需要赚20%的利润，周美电器只需要赚8%就够了，其他的利润还是返回给生产厂家。

    不过，这种策略其实是“伤敌一千，自损八百”，必须要垄断家用电器的销售市场，才能有利润可以赚。

    恰巧，周美电器的设立初衷就是这个目的。

    所以，周美电器能否在一个月后顺利开张，最大的困难就是这些家用电器厂家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。

    万事开头难，所以熊白洲必须要找一个极具魄力、有创新精神的合作者，在经过数次推断和思索后，最终决定选择TCL作为第一家“化缘”的对象。

    只因为一个人——李东来。