第一六六章 游戏的魅力更大

略拖垮软微，然后再收费，他们有这么强的经济实力用来拖垮软微？

    “为什么要免费，这不符合一个商人的基本认识。”

    “因为强华的红盾，是采用的unix公开的源代码进行改造的一套系统，为了尊重这些开放源代码的前人，当然更主要的是为了规避跟那些喜欢打官司的企业一起对簿公堂，强华决定将这些系统全部免费，个人用户也好，企业用户也好，他们喜欢，可以拿去自用，只要不收取费用，就不是商业行为。”

    李建轻声解释，历史上的unix版权之争持续了很久。直到最后lunix的出现，完全撇弃了unix的代码，其实以目前红盾的源代码来看，除了利用的还是unix的设计理念。其中的代码内容跟unix却根本没什么关系，如果一定要收费，unix的所有者努维尔公司虽然不一定会打赢这场官司，但是让坏新闻缠身的情况下，强华一家中国公司在美国的形象一定会受到影响，让本来就不会被公平对待的情况加剧。

    “所以，为了打开市场，我们将这款操作系统免费送出来，但是强华独立开发的各种应用软件，却一定要收回成本。而这些软件的价格，我想大多数他的使用者都乐于接受，所以，我觉得，强华跟poq的合作并没有被关上大门。而是将红毯已经铺好，只需要安德鲁斯先生您跟我们达成一致。”

    “是的，是的，那我们现在就商谈一下合同吧，对于强华刚才推出的两款软件，我建议强华科技在poq预留一份副本，只要客户需要。我们就为他们安装，同时预收费用，如同ibn为软微公司预收二百美元的费用一样。”

    安德鲁斯听到李建的解释，欣喜若狂，这等于为poq公司开拓了更大的市场，原本因为操作系统而分心他顾的顾客。又可以回到poq的怀抱。

    跟李建就合作的问题大致打成协议，安德鲁斯跟李建又回到展台前面，在路过hph展台的时候，跟那个自己的老对手温柔的一笑，扔下一头雾水的对方。在拥挤的人群之中走到了约翰的旁边。

    “嗨，约翰，怎么回事，气氛为什么又这么热烈，而且，我们的展台，什么时候成了会场的中心？”

    安德鲁斯不得不惊讶，刚才他跟李建到后面的时候，展台前的人虽然多，可是只是把整个展台的人都集中到了一台电脑那儿而已，现在，却是整个会展中心的人，形成了以poq展台为中心的样子，整个展台都已经水泄不通，而所有的展示用的电脑前后，都围满了人，以至于安德鲁斯想看看电脑上正在干什么都不能。

    “他们都是来做游戏的。”

    约翰无奈的摊开了手，

    “我们不能把他们拒之门外，因为他们都是poq的潜在客户。”

    “没有，没有，没有要把他们拒之门外的意思，我只是好奇，他们为什么要来我们这儿做游戏，他们不应该是来看我们的最新产品，然后付钱给我们把电脑抱回家的么？”

    安德鲁斯没有明白游戏的意思，刚才闫立强摆弄游戏的时候，他已经跟李建去了后面。

    “他们要玩过游戏之后，才会买我们的产品，哦，这些游戏就是安装在我们的展示机上，现在，所有的顾客都想把这些展示机买走，因为没有跟您请示，所以我不敢做决定，另外，您跟李建先生的谈判怎么样，如果能直接从强华公司购买这些游戏，安装在我们的电脑上，这些客户就不用这样争抢了。”

    约翰因为激动，说的有些急躁，安德鲁斯又问了一遍，才算明白怎么回事，原来强华公司竟然有两款很好玩的游戏在现场进行演示，所以这些顾客都想体验一下游戏的魅力，而刚才便携式电脑展现的文字处理能力和数据处理能力已经满足了甚至超出了他们对个人电脑的需求，购买poq的便携式，基本上成为他们来参加这次展会的选择。

    “哦，李建先生已经同意跟我们合作，操作系统免费提供，文字处理软件售价二十五美元一套，表格处理软件售价同样二十五美元，至于游戏，我需要问一下李建先生，这些钱由我们预收，但是我们公司不收取费用，免费为顾客提供安装服务。”

    这些是李建刚才跟安德鲁斯谈好的，只是因为李建也不知道闫立强已经把游戏软件发布了出来，所以才没有谈到游戏软件的价格，这会儿安德鲁斯连忙去找李建。

    李建也从闫立强哪儿知道了游戏软件引起火爆轰动的事情，但是却没有时间等安德鲁斯了，只好把事情跟闫立强交代了一声，然后跟着唐阳急匆匆的离开了poq的展台。

    他们的目标是蓝色巨人ibn的展台，李建没想到蓝色巨人竟然主动约见自己，这可是等了好几天的好事啊，看来poq展台引起的轰动，终于让反应迟缓的巨人也把目光投向了强华。