第46章

p;   苏敏正准备进场子，和人家说明了来意，就被门卫的人给拦了下来，“小姑娘别在这里玩了，快回去。”

    “我真是来进服装的。”

    “现在里面忙着呢，你就别来凑热闹了，快回去。”那人二话不说把门关上。

    苏敏气的捶了捶门，转身往家里跑去

    孙秋芳正在和店子里请的帮工聊天，见着苏敏急匆匆的回来了，笑道，“咋了，外面太热了吧，让你别出门的。”

    “妈，你帮我个忙好不好。”

    苏敏过来将伞一收。

    孙秋芳和帮工打了招呼，走出柜台，“你又有什么歪点子了？”

    “哎呀，不是歪点子，是我想做生意了，你可以帮我不，我这个年纪，人家不搭理我。”

    苏敏说起这个，心里也有些无奈。就差几年而已，竟然还是被人当做是孩子在闹着玩的。

    好在她都十五岁了，还有三年，就能成年了。

    孙秋芳也知道自家闺女不是个爱闹着玩的，她说是办正经事，那就一定是再正经不过了，不禁也跟着认真起来，“啥事，你说。”

    “你现在能走开一会儿吗，我想去服装厂拿点货回来。”

    “服装厂？”孙秋芳面露纳闷，“你准备卖衣服啊。”

    “嗯，就拿些货。”

    虽然觉得自己闺女十几岁就做服装生意，有些不靠谱，不过孙秋芳也没拦着。这些年她闺女一直没失败过，反正这服装生意要是成了，那就赚了，没成也赔不了多少钱的。

    “行，我和你陈阿姨说声，让她看着店子。”

    孙秋芳转身就去找店子里的帮工陈阿姨打了个招呼，就跟着苏敏出门了。

    这次有孙秋芳这个大人出面，人家倒是没拦着了。

    厂子有专门的提货部门，孙秋芳跟着顺着人家指的路，找到了提货部门这边，其余的事情，就是苏敏来谈了。

    这次苏敏准备提几个款式的衣服回去试试，各种款式加起来，一共是五十件。

    这种小订单，厂子一般都是不单独提的，但是听苏敏说积压的旧款也行，只要质量问题过关就行了。

    服装厂都是有旧款的，而且还不少。有些甚至是积压了几年的旧款，柜台卖不出去，厂子销售不出去，丢了也可惜，这就成了厂子的一个负担了。

    知道苏敏接受旧款，人家二话没说，打了报告上去，帮着苏敏申请了五十件夏款服装。

    到了仓库之后，苏敏就挑了几款长裙后，和两款长裤和短袖。

    整整一袋子衣服，孙秋芳也没让她帮忙，就直接扛在背上了。

    出了厂子的大门后，孙秋芳道，“敏子，你买这些旧衣服是干啥啊，你拿出去卖，也没人买啊。”

    “妈，你放心吧，我有法子的。”

    苏敏笑着道，虽然她也没有十足的把握，但是心里还是想折腾一下。重生回来，除了卖冰棍和串串香之外，她都没真正的做过正经的生意。家里的超市虽然有她的主意，但是真正操作起来的也是她爹妈。现在她手里有些本钱了，也想先练练手，看看这种稍微成熟点的生意，自己能不能拿下来。

    孙秋芳看着她卖关子的样子，心里也跟着乐呵。不管咋样，自己闺女肯动脑筋动手，这就是好事。比别人家的孩子要好多了。而且闺女这学习成绩还好，真是给他们长脸的。

    不像老二家的那个儿子，学习成绩不好，还被家里宠的无法无天的。以后说不准谁有出息呢。

    回家后，苏敏就把衣服堆在床上，一件件的拆开了。

    她故意弄了点裙子，就是因为裙子款式最好把我的，上面弄些图案和花上去，就能弄很多好看的样式出来。

    这些裙子都是直筒不收腰的，穿在身上宽宽松松的，没啥子线条。

    她将衣服拆了一件，心里大致有个计划了，就赶紧出门去找廖招娣。

    廖招娣已经卖了半个月的冰棍了，也挣了点钱，但是这人都晒黑了一层了。而且担心被家里人知道她卖冰棍的事情，平时都是尽量的往远的地方走的，中午都难得回来一次。为了这事情，张慧还批评她，说她不帮忙做家务，让人家看着了，要说闲话。

    廖招娣被这么一批评，下午也就没出门了，把家里需要洗的衣服鞋袜都找出来洗了一通。

    苏敏来找她的时候，她还在家里洗衣服。朱强和张慧都去菜场摆摊子去了，朱小兵也被朱强给抓取学做生意了，家里也就剩下廖招娣一个人。

    苏敏见着她眼睛红红的，帮着一起搓衣服，边道，“我还准备让你和我一起去我家呢，我有个好想法，你不是会做针线吗，正好可以帮忙。”

    “我这一会儿洗完了就去，就这些了。”廖招娣急忙道。她就担心自己这耽误了，苏敏就不让她一起了。

    见她着急，苏敏笑道，“没事，又不是是十万火急的事情。不过我这生意做起来，你以后可得经常去我那边了。咱们两家现在离着远，你这也挺折腾的。”

    “没事，朱叔这边有个自行车，我都会了。到时候我就说找你一起做作业的。反正我晚上提前把衣服都洗了，就不耽误家里的事情了。就是中午得提前回来做午饭给他们送过去耽误一会儿。”

    “这个倒是没事，我又不是地主，还能不让你休息啊。中午时间你想干嘛就干嘛。”

    廖招娣干活也利索，一会儿就把衣服个洗干净了，

    两人晒了衣服，就一起去坐车到苏敏的家里这边。

    廖招娣不是第一次来苏敏的家里，每次来的时候，还是忍不住有些艳羡。

    在她眼里，苏敏真是个幸福的孩子，爸妈感情好，家里经济也好。苏敏本身也是个很有想法的人，也会挣钱。

    再想想自己家里这边的情况，不禁幽幽的叹气。

    不知道，啥时候她也有个正经的家。

    苏敏拉着她进了房间里，看着床上的一堆衣服之后，廖招娣惊讶的睁大了眼睛，“这是干啥啊。”

    “就是衣服啊，都是我刚从服装厂买回来的，可不容易了。我想做服装生意，但是我只有主意，得有个人帮忙改样子。交给别人做，咱也不放心。你的手艺好，能帮着做吗？”

    廖招娣闻言，把衣服拿起来瞧了瞧，“样子挺不错的，你要咋改啊？”

    “具体的咋样改，我还想好。不过晚上我就会画出来。”

    “你都会画衣服样子啦？”廖招娣惊讶的看着苏敏。

    苏敏笑道，“也不是正经的样子，就是画个成体的给你看看。之前薛勉有教我画画。”

    说起薛勉，她倒是又想起寄信的事情了，不知道薛勉啥时候回来的。

    廖招娣看完了几款衣服之后，表示该样子是没问题的，不过这么多的衣服，如果都要改，可要花不少时间，别的不说，光是缝边都要花好久，要是有个缝纫机就好了。

    “明天你先来改花样，我让我爸妈帮忙弄台缝纫机回来。”

    廖招娣点点头，又抿了抿嘴，似乎有话要说。

    苏敏见她想说又不说，心里琢磨了一下，这才想起了一件事来，心里暗骂自己糊涂的。

    她笑道，“招娣，这次这个我出了本钱和技术，你也出技术，咱们到时候扣除成本之后，按着三七分，你看咋样？如果你不愿意，咱还有一种法子，每件按着三毛钱的嫁给给你。也就是说，不管这些衣服卖出去没有，只要你把衣服改了，我都付你钱。”

    廖招娣听着苏敏主动提起这事情，脸上也露出了轻松的笑容，“苏敏，我知道这事情是你照顾我的。我不能占你便宜。要是这衣服卖的好，你就按件算。如果卖的不好，咱就按着分成算。”

    “这咋行的，咱们一开始就要定好，要是按着你这样说的，我不是让你吃亏吗？”

    “啥子吃亏啊，你给我挣钱的机会，我就感激你了。我大姐已经没读书了，二姐今年考中了高中，我后妈不让读。我爸现在啥子都听她的，她不让读，我二姐肯定就读不了了。我想多挣钱，让我二姐能读书。”

    “那你大姐呢，在家里干啥子？”

    “帮着家里干农活，听我二姐说，都有人上门来说媒了。”

    “这么快就说媒，不是才十八岁吗？”苏敏说完，又想起村里当初确实很多小媳妇的。十几岁的年纪，就当人家媳妇，当人家妈了。

    她道，“招娣，你好好做吧，我不占你便宜，你也不占我便宜。不管这生意好不好，咱都按着三七分。要是衣服卖的不好，你不挣钱，也别怪我就是了。”

    “苏敏，你这说的啥话，我要是因着这个事情怪你，你以后也别和我这种人做朋友了。”廖招娣说的十分的认真。

    苏敏见状，笑道，“好了，咱说定了，明天就开工。”

    晚上孙秋芳和苏长荣回来之后，苏敏就和他们提起了自己的打算。

    孙秋芳是早就知道的，所以也不奇怪了。苏长荣倒是一听这个主意，拍了一巴掌，“这事情没问题，你就放心大胆的去做，缝纫机的事情我帮你解决了。”

    孙秋芳见他这个样子，笑道：“有你这么教孩子的吗，孩子做生意，你不说拦着，也得帮着出出主意，就这么放手让她去做，摔跟头咋办？”

    苏长荣不以为然，“我闺女这脑袋，帮咱们强，你就等着看吧。闺女，你这生意要入股不，要不要我加入。”

    苏敏闻言，咧着嘴笑了起来，“我这是小本生意，你们就别掺合了。”

    吃完饭之后，苏敏就回房间按着自己记忆中的样子，综合了一下，画出了几款适合改的样子。

    这个时候的人思想还很保守。苏敏尽量的迎合了这个时候的思想，和以后的那种漂亮的款式结合。几款短裙都是不超过膝盖的。领口也是刚刚低过锁骨。主要在收腰的位置进行了改动。再在上面弄了一些花样。

    花了将近一晚上，苏敏才弄出三个合适的款式，余下的款式画不出来的，准备等后面慢慢想。

    她不是科班出身的，虽然提前知道这些款式，但是画起来也很吃力。

    苏长荣对自己闺女要做服装生意这种事情很支持，按着苏长荣想的，自己闺女才十五岁就会做服装生意了，这简直是老苏家祖坟上冒青烟了。他当初也放了话，自己闺女绝对是比老二的儿子出息的，所以他闺女现在任何的上进的想法，他都是百分之百的支持。亏钱不要紧，做生意谁不失败啊，现在亏钱，以后长大了正经做生意的时候，也能少走一些弯路。

    第二天上午他就给苏敏他们弄了一台缝纫机回来了。

    看着自己闺女画的样子，苏长荣就就算是对女人的衣服没研究的，都觉得这衣服好看了。

    他点了一套收腰的荷花领口的衣服，“给你妈做一套穿穿。”

    廖招娣笑道，“叔，你可是我们第一笔生意。”

    苏敏也点头，“是的，所以我给你打八折。”

    苏长荣笑道，“小丫头，还跟你老子算钱了。行行，你先做，回头给我你钱。”

    出门的时候，苏长荣心里还在乐呵，这丫头行啊，连自己爹都坑，以后做生意肯定比她老子强的。

    有了缝纫机之后，廖招娣就开始进行修改了。她奶奶以前是裁缝，针线活做的不错，她从小跟着帮忙，也学会了点手艺。虽然做的不如大师傅好，在衣服上面弄花样啥子的，都没问题。

    苏敏又骑车去附近的店里买了一些漂亮的纽扣回来，将衣服上面的纽扣都给换掉了。

    一天的时间下来，廖招娣每个款式都做了两件出来了。看着自己画的东西实体化之后，苏敏心里忍不住激动，自己和廖招娣都换了自己做的新裙子。

    “敏子，真好看。我都不相信这是我自己做的。”廖招娣穿着一件腰间一个蝴蝶结的蓬蓬裙，在镜子前面转了转。这样的衣服，她还没穿过呢。

    “我也不相信，真能做成功。”苏敏摸了摸身上的蓝色的连衣裙。

    看着廖招娣要把衣服换下来，她伸手一拦，“别脱，咱都穿着，等过几天出去卖衣服的时候，就穿出去，自己做模特，让人家看看效果。”

    当天晚上孙秋芳和李檬他们回来之后，苏敏就给他们一人送了一件裙子。

    孙秋芳看着裙子，赶紧就进屋给换上了。

    “秋芳，我咋看着你这又年轻十岁了。”苏长荣一脸夸张的看着孙秋芳。

    “真的？”孙秋芳自己上下摸了摸，爱不释手的。

    李檬也满脸高兴的从屋里走出来，她的肚子已经显怀了，苏敏特意给他做了个隐形收腰带，可以随意调整大小，就算以后肚子大了，也能继续穿。

    “还别说，敏子这裙子设计的好，我还担心肚子大了穿衣服不好看呢，这一穿，感觉也没啥子区别的。”

    “小舅妈，喜欢不？”苏敏笑眯眯道。

    李檬笑着点了点头，“喜欢。”

    苏敏呵呵一笑，转身对着也在看着自己媳妇的孙海，道，“小舅，这衣服是我们的最新款，还没上市呢，这是自家人，我才拿出来的。也不收你们多的了，打七折。”

    苏长荣一听，乐呵的笑了起来，“我就说这丫头没这么大方的，今天我给秋芳定了一件衣服，就给我打八折的，我这个做老子的，还不如你这做舅舅的。”

    孙海笑道，“是该付钱，小敏这可是做生意，咱们要给她一个开门红。敏子，你看你那还有没有适合你舅妈穿的衣服，都给我来一件。”

    “小舅，你对我舅妈真是太好了，舅妈，走，去我房里选衣服去，多选点啊。”

    李檬早就笑红了脸了。

    剩下的服装，苏敏和廖招娣花了一个星期的时间做好了。把衣服都改完了之后，两人就把衣服上面的标致都给减掉了，在原来的地方，缝上一朵手工的玫瑰花做标致。

    看着床上叠着整整齐齐的衣服，两人累着躺在了大床上。

    休息了一会儿后，两人转头看着对方，都舒心的笑了笑。苏敏笑道，“明天就去商场门口卖衣服。”