第十三章 家族企业

生巾上都不太合适。这时，一个出售爆米花的案例出现他的视野里。

    一小杯爆米花卖8元钱，一大杯爆米花卖10元钱，大杯爆米花的数量是小杯爆米花的两倍，而价格只差两块钱，所以顾客宁愿吃不了，也喜欢买大杯的爆米花。

    看到这，张闯点点头，“好像我买爆米花的时候，也喜欢买大杯，毕竟多出那么多，合适不少呢。”

    接下来，写的是案例分析，上面指出，其实大杯爆米花和小杯爆米花的生产成本其实差不多，所耗费的油钱和电钱都一样，只是大杯的爆米花多一两玉米而已。一两玉米才几个钱，而商家却因此多赚了两块钱。

    看到这里，张闯似乎有种恍然大悟的感觉，心道：“原来大杯爆米花和小杯爆米花的差距只是在于一两玉米，而这一两玉米，却卖出两元钱的高价。如果这条理论用在卫生巾上，不知道适不适合呢？”

    跟着他又翻查一些关于卫生巾的销售理念，发现已经有厂家用了这一招，什么加量不加价，买一包卫生巾多赠送两片卫生巾。

    “切，人家已经用过了……”张闯无力的向后一靠。

    正在为自己想不出好的主意而感到无奈时，办公室的门打开了，李诚靖垂头丧气的走了进来，后面跟着他的妹妹。

    当李诚莎走回张闯的边上坐好，张闯小声问道：“你哥哥怎么了，闷闷不乐的，像谁欠了他几万块钱似的？”

    李诚莎也是低声道：“今天不是董事会嘛，各部门都要拿出业绩报告，其他产品的销售业绩都是相当稳健，只有我哥哥的卫生巾，与去年相比，又下浮了八个点。当场就被我爷爷一顿狠批，父亲也站起来说，让我哥哥尽快拿出个方案来扭转局势，否则他这个销售经理就不要做了。”

    “我说的嘛，你哥哥闷闷不乐，像是受气似的。”张闯说道。

    “唉……”李诚莎叹了口气，“我哥哥心情不好，我这个做妹妹的也心情不好。闯，你能不能帮我哥哥想个主意，来个咸鱼翻身。”

    张闯心想：“我倒是在想主意，可哪有那么多主意主动跳出来呀。”只能摇摇头，无奈地道：“一时半刻我还真想不出什么好办法，不过你别着急，车到山前必有路的嘛。再者说，你哥哥是太子爷，你爹不过是说气话，摆个姿态，难道还真能撤掉你哥呀。”

    “我爹这次可不是随便说说，要是我哥真的拿不出新的方案，一定是撤掉他的。”李诚莎急道。

    “不会吧，连亲儿子都不给情面？”张闯诧异道。

    “不是我爹不给情面，是我爷爷不会给情面。你不知道我家的情况，我爷爷一共有四个儿子，孙子当然也不止我哥哥一个，一共有四个。我爸爸是老大，二叔有一个儿子，三叔有两个儿子，就小叔还没有结婚，不过他是爷爷的老来子，爷爷特别疼他。爷爷一项常说，家族企业不仅要一家人通力合作，在接班人上，也不能又任何闪失。我哥哥的业绩连年下滑，肯定会连累我爹在爷爷心目中的地位，所以我爹这一次恐怕真的要痛下杀手，把我哥贬到其他部门了。”李诚莎一本正经地说道。

    张闯喜欢学习历史，对许多历史故事相当了解，听完李诚莎的讲述，他马上想到一段历史故事。喃喃自语道：“你们家的关系怎么特别像康熙王朝，当年康熙皇帝总是为选择合适接班人而苦恼。最后，好不容易选择了四皇子，也就是后来的雍正皇帝。”

    “你也喜欢读历史呀，我也挺喜欢的。”李诚莎接过茬来，“你这一说，我觉得也真有点像。我爹看来也是想得到我爷爷的赏识，成为爷爷的接班人。”

    张闯点点头，说道：“应该就是这样，不过你们是家族企业，就是古代的王朝一样，是父传子，一代代的传下去。现在你爷爷已经有这么多孙子，孙子们的表现，或许比老爹的表现还要重要。据说，当初雍正能够继位，并不是他的能力强过其他的兄弟，而是他的儿子强过康熙的其他孙子。与其说康熙是把皇位传给雍正，倒不如说是传给乾隆。”

    “就是、就是……”见张闯说的头头是道，李诚莎不由得更加佩服，连忙道：“所以说，你一定要帮帮我哥，让他成为乾隆。”

    我靠！就我这点本事，我行吗？张闯对自己都没有信心。突然，也不知为什么，竟感觉有些发凉，“啊咻……”打了个喷嚏，他连忙用手捂住嘴，才没有喷到李诚莎的脸上。

    “又着凉了呀。没事吧……”李诚莎关切地问道。跟着，从皮包里取出湿巾，递给张闯。

    张闯接过湿巾，擦擦手和嘴，不经意间注意到李诚莎手上的湿巾包装袋，牌子当然是“妻子乐”，看来妻子乐的产品种类也涉及到湿巾领域。

    湿巾的种类有很多，光张闯知道的就有五六种。他心里冷不丁冒出个想法来：“这一袋湿巾，估计成本也就5毛钱左右，可商场却卖几块钱，一些大牌子，还能卖上十几块钱。这袋妻子乐湿巾，少说也得卖10块钱，甚至15快。要是……”

    他忽然想到一个主意，或许这个主意能帮助妻子乐卫生巾夺回市场。

    张闯微微一笑，说道：“我刚刚突然灵感爆发，想到一个主意，不过不知道管不管用。”

    他这话刚一出口，坐在老板椅上的李诚靖精神头马上就来了，都不等妹妹开口，就抢着问道：“神医，你想到什么办法了？”