第十章 暗战（2）

    见师傅刘室跟着自己的指挥棒直转，林清暗笑。不过自己要想为所欲为，那还不行，刘室年纪毕竟大了，心理上已有很深的定势，光靠自己施加的这点压力，还不能完全突破。要想叫他立即教自己针灸，得用别的方法。

    现在是该运用“赞扬可以增加，批评可以减少”的心理学原理了，赞扬时顺便再制造个角色，让师傅跳进去。于是林清先缓和了一下气氛，把刘室的心理调整到容易接受夸奖的程度，然后才道：“师傅，我姑父一再嘱咐我，不但要学师傅的医术，还要学师傅的待人和气。听了姑父说师傅的话，徒弟心里对师傅十分佩服。”

    刘室听了，先是有点哭笑不得，继而大是受用。夸奖一个处在压力下的人，效果往往是平常的几倍，这时即使是最普通的赞语，也会有意想不到的威力。刘室这时甚至有点感激，心道：这个小霸王，倒知道我是个好人。

    和气二字，用在刘室身上倒是十分贴切，这些年，因为他医术不高，治不好别人的病，经常有病人来找他理论，刘室理亏，只好陪笑脸。现在听了林清的赞扬，觉得合适、受用之余，他心里不知不觉得就开始向和气方面靠拢，潜意识中，他已接受了林清派给他的这个性格为和气的角色。

    和气一词的含义极广，不但有陪笑脸之意，而且还含有待人诚实、与人为善，同时还有些助人为乐、解危济困的意思。刘室接受了这个角色，自然就会按剧情要求做。

    见师傅已经入戏，林清就挑最简单的问道：“师傅，这针该怎么拿？”刘室不由自主道：“持针之法，……”说了之后，他心中不禁有点后悔，自己这是怎么了？怎么第一天就教起这小子针灸来了？随即又想道：怎么拿针，不过是最简单的而已，教了他也不要紧，若是不教他，倒被他看作藏私，这个，就好像违背了自己和气的形象。

    听刘室说完，林清一边按他教的手法试着拿了拿针，一边在心里道：师傅，接招！现在我要用登门槛效应对付你了。心理学上的登门槛效应，是指一个人在答应了别人最简单的自己不愿意的要求后，为了维持自身形象的一致性，接下来就会答应更大的自己不愿意的要求。这个效应也叫得寸进尺效应。

    林清立即就又问道：“师傅，这针该怎么刺进去？”使用登门槛效应时，最重要的是后一个要求和前一个要有因果关系，这样就会产生一种让人难以拒绝的连续性。林清是顶级的心理学家，为使用登门槛效应设计问题时，自然是由浅到深，一步一步，火候把握得极好，让人根本拒绝不了。

    刘室心里想着“不能教”“不能教”，嘴里却滔滔不绝，仿佛有一种他从来不知道的力量在牵引着他不停地说话。刘室是一边教心里一边后悔，可无论怎么后悔，嘴里总是停不下来。教到最后，他索性连自己的独门之秘也说了出来。他心里那个惊讶、那个别扭，简直无法形容。

    先还需要林清询问，什么怎样扎针别人会不疼，怎样才能让别人觉得得气，后来刘室教着教着，好为人师的本性发作起来，林清不问，他反而主动往下说。林区见师傅自身已有了驱动力，也就不再询问，一心听讲。

    整整一... -->>
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