第12章 精明的沈文平

nbsp; 这年代的硬件速度真让人闹心。

    “老同学，考虑得怎么样？”

    沈文平一直在等他，这时凑上来问。

    陈子山说：“可以考虑，不过分成比例要改一下。”

    “多少？”

    “三七。”

    沈文平没过多考虑，直接说可以。

    很显然，在陈子山离开去吃饭的这一点时间里，沈文平也在思考，他知道对方吃饭只是借口，主要还是在衡量利益得失。

    “行吧。”陈子山说，“既然谈好，那等会咱们去体验一下。”

    “体验什么？”

    “体验推销的效果！”

    “不用想，保证火。”

    ……

    沈文平是开网吧的，显然更了解网吧老板的辛酸和苦辣，体验的结果无疑证明了这一点，少数抠门的老板会在鸡蛋里挑骨头，但大多数老板还是非常情愿掏钱买软件的，意向很大。

    第一个体验的地方在义尚镇，这是离XTZ最近的街道，不过这家小电脑房的老板显然认识沈文平，同时也知道他的家庭背景，二话不说就试用，一个劲地说保证会买，所以没有体验的价值。

    陈子山说去党塘镇。

    开着老摩托，一路突到陈子山重生后第一次上网的地方。

    仍旧是昏暗的网吧，老板仍旧是那一头油腻腻乱糟糟的头发。

    陈子山进门就喊：“老板，还记得我吗？”

    “你哪位？”网吧人来人往，老板显然不可能记住陈子山是哪根葱。

    “忘啦？”

    陈子山自来熟地打了个哈哈，“十天前来你网吧，听你在抱怨计费麻烦，我还跟你聊过天呢，你说要是计费没这么麻烦，就可以再多买些电脑，那样赚得更多。”

    老板疑惑道：“我有说过吗？”

    陈子山一把拉过跟在旁边的沈文平，笑呵呵地说：“你问他，那天他也在。”

    沈文平苦笑。

    “哦。”

    老板随口应了一声，这只是小事情，他不可能真的问，然后又开始在本子上奋笔疾书，计算器归零的声音时不时响起。

    等老板忙完，陈子山直截了当说：“老板，我这里有一套软件，可以帮你进行电脑计费收费和结账，完全能够把你从现在繁琐的手工操作中解放出来，要不要试试？”

    老板瞅了一眼站在面前的两个小年轻，将信将疑道：“蒙我呢？我隔段时间就去电脑公司问问，哪里有这样的软件？要是有，我早买了，哪还用每天蹲在这里活受罪。”

    陈子山乐呵呵地说：“你不信我理解，反正试试，又不花钱，有试用期的，三天试用期过后，如果你愿意买，再付款。”

    “那好，怎么弄。”

    “你等等。”

    陈子山掏出装在口袋的光盘，“哪台电脑好一点，用来作为服务器，别的电脑都要装一下客户端，要耽误一点时间，你看如何？”

    老板说：“别全装，装两台先用用。”

    然后老板选了指定的两台电脑，其中一台做服务器，服务器端和客户端软件很快就搭建完毕，整个过程不到十分钟。（未完待续）