36，促销手段

    “是了，外祖。”小白应了。回房要了热水沐浴，换了衣服，小睡了一个时辰。

    等到了晚上，周炎安回来，给她带了一碗牛肉面。

    罗池却一夜未归，直到次日凌晨，天蒙蒙亮才回到客栈。

    小二打着呵欠来给他开门，罗池三步两步上了楼，偷偷蹿进小白房间，在她枕头边放下一样东西，又赶紧溜了出去。

    小白醒来后，在枕头边发现一本纸张泛黄的书。翻了一下，是一本地理游记。想着这家伙总算不是送些扇子胭脂什么的了，莞尔一笑。

    这日两人出去逛了一整天。

    罗池奉命陪小白逛街，心里不知多高兴，一路喊她无数声“妹妹”，小白只想翻白眼：叫那么亲热做什么？又不是真的兄妹！

    先逛了两条主要街道，道路两旁都是些大小店铺，各种字体的招牌明晃晃，主要是酒楼和各种大小卖场，还有家传手艺的*店铺。罗池之前已经跟她说过，玩乐之地多在在西南的逍遥坊，什么楼什么阁的基本都在那边，赌坊也在那边；金华街在东南，多是正经铺子，客栈、通铺脚店（专供穷人住的客栈）都在这块；住宅区都在北边，府衙基本在正中，东北贵西北富，靠城墙边住的平民，不够富又不够贵的穿插在大户人家的豪宅中间，也能算的上错落有致尊卑有序了。

    小白重点逛了商业区，也就是金华街周边和主要街道，买了不少零零碎碎，但并没有花多少银子。买了些吃食，中午在逢仙楼吃了午饭，要了一个雅间。

    还没上菜，小白喜滋滋的把买的东西都摆在桌上，摆过来摆过去。

    罗池很是纳闷：“我以为你不喜欢胭脂香粉。你从没用过我送的胭脂。”

    “你不懂啦。女孩子要的是买买买的兴奋，你送的胭脂再好，但没有当时挑来选去的用心，就不觉得好了。不过今天那本书不错，以后看到这种有趣的书，帮我留意下。”

    罗池点头。

    “这个朱颜记的口脂倒是极好的，又香又匀净，只是我怕用不完放坏了，没敢多买。这一套回去给姐姐，我自己一套，其他的可以拿去送人，用来回礼什么的又雅致又好看。可惜罐子不太好，只是白瓷。要是用白玉瓶子，起价起码多一百两。”

    罗池吓一跳，“十两就这么一小罐，一百两一罐，谁会买啊？”

    “这你就不懂了。用上好的白玉或是水晶，瓶子磨到半透明，配着红色的口脂，本身就够好看了。再配上花团锦簇的外包装盒，标个限量版，只有一千瓶，广告语写‘皇妃公主指定品牌’，过了这个村没有这个店，一百两抢破头。”

    罗池目瞪口呆，“这样也行？可是怎么敢牵扯到皇家？”

    “这还不简单？每年往皇宫里送个几十瓶，不得宠的妃嫔公主都弄不到，你说这抢不抢手？你送不进去，自然有人能送进去。就算一年只卖一千瓶，一百两一瓶，这就有十万两了，何况一千瓶放在全国根本不算什么，一万瓶起步吧，还得限购，一户人家顶多只准买十瓶，上市销售之前先搞个预售，付个十分之二的定金吧，然后凭定金补足尾款。不要嫌麻烦，越麻烦越金贵。二钱一盒的口脂满大街都是，但谁会去抢着买啊？”

    罗池直笑，“说的倒是挺有趣。”

    “你不要觉得这小小的脂粉生意不起眼，女人们花钱的热情你想象不到。为了更美一点，女人们什么都愿意付出。哪家的大娘子小娘子不想要个皇妃公主都用的限量版口脂啊？买不到就是资格不够，不够富又不够贵，自家的娘子用不起限量版口脂就是没面子，在同僚跟前大大的没面子。”

    忽听外面有人抚掌：“说得好！说得有意思！”（未完待续）