第12章 美家美缝

说道。

    “刘总，我认为，便宜的关键，是销量。销量做大，市场做大了，才能摊薄成本。如果只是把商品卖给瓷砖店，客户认识不到我们的价值。等跟风的产品一起来，在客户眼里，我们并没有优势。想形成影响力，需要宣传、需要广告。”谢腾飞说道。

    刘小夏没有言语。说心里话，对于美缝剂，他不是很重视。完全没有技术含量。再说，百分之十装修公司必定会一统江湖，只是需要时间罢了。

    谢腾飞以为刘小夏是怕花钱，他笑着说道：“宣传，有省钱的宣传办法，也有花钱的宣传办法。我认为，多聘请些兼职人员，从北都做起。等有了成效，再向外推广。”

    刘小夏考虑的是，这几天，他也见了不少人。这些人的想法都很传统，广告宣传加省代、市代模式。相比而言，谢腾飞还算是不错的。

    “我给你半年时间，你做做看吧。这个月，我可以给你十万的宣传费用。办公地点，先在百分之十装修公司，我一会带你去看看。”

    谢腾飞眼睛一亮，问道：“百分之十装修公司，是您开的？”

    刘小夏点点头，“你听说过？”

    “前些天听说的，业务透明，模式先进，客户们都很满意。”

    刘小夏笑了笑，“其实，口口相传，才是最好的宣传。零成本，黏性高。但口口相传的前提，是质量，是性价比。或许，过一段时间，等美家美缝火了，美缝剂市场也会乱一阵子。但只要我们坚持品质，坚持性价比，最终一定是良币驱逐劣币。对于美家美缝，我只有一个要求，出厂价，是成本价加20%。一年内，美家美缝可以没有利润。具体怎么做，你来想办法。”

    “等都口口相传了，广告商、媒体都得倒闭了。”谢腾飞笑着说道。

    “如果广告宣传的目的，只是广告商为了赚钱，我认为，倒闭了反而对消费者好。虚假宣传，引诱消费者交智商税，更可恶。”

    谢腾飞看了刘小夏一眼，笑着恭维道：“刘总，你是个很有情怀的老板。”

    “情怀不情怀，不重要。我不会缺钱，太多的钱对我而言，也没有用。还不如实实在在的，做好产品。很多企业，每年花几百万、上千万宣传，这些钱，还不如省下来，回馈消费者。都是虚假繁荣。真正的竞争力，只有一样，商品质量。这是核心，其他的，都是扯淡。”

    谢腾飞点点头，“现在重视产品质量的企业，不多。”

    “走吧，我带你去公司看看。等挣了钱，美家美缝再单独租办公地点吧。”

    咖啡馆距离也不远，两人便走着，来到了仁和写字楼。

    公司内，有些空荡荡的。两间会客室内，有客户正在咨询。介绍谢腾飞和徐慧认识后，刘小夏又把王慧娟叫了过来。

    “王慧娟，咱们的财务负责人，美家美缝的财务工作，暂时也由她来负责。她和慧姐，是大管家，你需要什么，找她们。”

    “好的，谢谢刘总。”谢腾飞略一犹豫，问道：“刘总，销售团队，您看初期招聘多少员工合适？”

    “你自己看着办。前三个月，我每月给你十万的营销经费。以后只多不少，第一年，别亏钱就行。”刘小夏当甩手掌柜的。

    谢腾飞点点头，感觉问题不大。他相信，这么好的美缝剂，一定会有市场。