第34章 没有中间商，更便宜

    团购网，上线营业了。

    网页界面，简洁、醒目、操作简单。产品分类栏下面，左侧是电脑，右侧是手机。点开详情页面，显示着商品的剩余数量，都是一百。数据当然是可操控的，这是刘小夏借鉴了小米的饥饿营销大法。

    按照刘小夏的规划，初创阶段，团购网的产品线要简单，聚焦手机、电脑、音响、数码设备等3c产品。

    最复杂的产品是组装机箱。各品牌主板、内存、cpU等配件，价格标注的明明白白，客户可以选择团购网推荐的配置，也可以自己dIY。

    手机则上线了十款。考虑到潜在客户的购买力，两款低端机，八款高端机。核心机型：诺基亚8250（低端机），诺基亚6180，诺基亚1100，索尼t618，西门子SL55和摩托罗拉E365。

    这些手机，是刘小夏亲自挑选的，他都有印象，销量肯定差不了。

    团购的核心竞争力，是价格。以组装机为例，每月卖500台，亏损。每月卖1000台，盈亏平衡。关键是走量。和代理商签订的合同，都是按数量来定价的。

    此时，团购网毫无名气，也不可能拿到最低价。手机同样如此。

    一百名兼职，带着数万份传单，在中科村及周边，集中展业。传单用的是铜版纸，画面简洁、醒目。标注了主要商品的价格，和介绍了团购网的商业模式。

    生产厂家，全国总代理，省级代理商，市级代理商，零售商。其中，省级、市级代理商，零售商，上面打了醒目的红色叉号。

    明确告诉消费者，团购之所以便宜，就是省去了中间的环节，减少了房租等费用的开支。

    “先生您好，我们是团购网的，在我们网站买手机和电脑，比专卖店便宜。我们是把消费者联合起来，一起买东西。因为人多，议价能力也强。您了解了解...”

    话术通俗易懂，大家都能听明白。中科村，是电子产品的聚集地，是互联网的聚集地，大家接受新鲜事物的能力也强。

    姚远下楼买烟时，接到了团购网的宣传单，他正好要换手机，回到公司后，便登入了团购网网站，准备了解了解。

    姚远心仪的手机，是诺基亚6108，团购网的价格，比手机专卖店便宜两百块。姚远又浏览了一会其他产品，等再回来，诺基亚6108的剩余数量从98变成了93。

    很不错的商业模式。姚远注册账号，登记信息，预约了一台。又不需要在网上付钱，一点心理压力都没有。

    十分钟左右，团购网的客服打来了电话，声音很好听。

    “姚先生您好，我是团购网007号客服专员。您刚刚在我们网站订购了一台诺基亚6108，请问是您本人操作的吗？”

    “对，你们公司在哪里？”姚远问道。

    “我们公司总部在中科村时代大厦17层。在北都，我们还单独设立了七处提货点，建议您选择距离您最近的提货点。”

    “手机都是新机吧？”姚远问道。

    “是的，您可以现场验货。有任何质量问题，我们七天包退。姚先生，您距离哪个提货点最近？”

    “你们总部吧，我也在中科村工作。”姚远说道。

    “请问您大约什么时间过来？”

    姚远看了眼时间，“十一点左右吧。”

    “好的，我们会提前为您准备好手机，感谢您对团购网的支持，祝您生活愉快。”客服礼貌的挂了电话。

    姚远又刷新了一遍网页，诺基亚6108的剩余数量变成了81。下降的好快，也是，谁都不傻。一样的东西，当然... -->>
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