第88章 绝代奸商

财团由广东、东亚、国民商业储蓄、和丰以及中兴等港粤系银行组成。该财团股东多为华侨，因而中国侨汇和华侨存款基本上被其控制。由于它地处一隅，远离中国的政治和经济中心，其影响远不如华北和江浙财团大……”

    宋子文说起来如数家珍。

    “……民国初年的银行业，除了规模迅速扩大外，经营内容方面也发生了一些变化，一方面，它与国家的财政紧密相连，逐渐成为维系国家财政的重要支柱。更重要的是，确实有些银行开始向商业银行发展。银行业与工商业的关系日益密切，开始起到振兴实业之世的作用。论起来，周家集团走在中国商业银行的前端，将是我们的一个有力的商业竞争对手。”

    “周家？”做在江帮主身边的盛七小姐忽然说了话，“那个周家啊？”

    “上海滩还有那个周呢？”宋子文笑道。

    盛七小姐知道了，宋子文说的是他姑姑家。

    江帮主本来还想问，看到盛七小姐的脸色，好像明白了什么，估计是盛家的亲戚。反正上海滩豪门之间联姻是很正常的，哪家和哪家又不是沾亲带故的？

    接下来江帮主和宋子文谈的都是一下金融专业问题，刘歆生和盛七小姐完全插不上嘴。

    宋子文这个美国博士对江帮主的经济学方面的学识佩服的五体投地，江帮主野心勃勃，开办一家商业银行，竟然是准备做承兑银行（mertbank）的生意，这是当下可是一种非常时髦的“高级金融”（highfinance）业务，客户主要包括政府、大公司和大富豪们。他们提供国际贸易贷款，发行股票和债券，经营大宗商品，这就是现代投资银行的前身。

    聊了许久，宋子文相信，江帮主要是专心做银行，凭着其惊人的金融天赋和神鬼莫测的手段，彻头彻尾的冷酷理智，永无止境的金权**，以及基于这一切的对金钱和财富的深刻洞察和天才的预见力，一定会成为一个城府极深、行事果决的银行家。

    江帮主和宋博士谈经济，自然免不了要说起亚当的供求关系。在这上面，江帮主也发表了独特的见解。

    江帮主说道：“供求模型，本质上讲的是无形的市场力量，决定着某种产品产量多少、售价几何。对特定产品的需求，是衡量有多少人愿愈买它的一种尺度。换言之，它概述了人们购买该产品后，感觉自己获得了多少利益。只要人们觉得物有所值，就会不断购买一种产品。它的总体模式是：一种商品价格不断上涨，需求徽也就持续一下跌。

    特定产品的供应量，则是有多少生产者愿意提供该产品供出售的一种简明尺度。只要产品售价不低于边际成本，生产者就会不断提供该产品。这是基本的供应原则。从短期来看，边际成本随着一单位产量的增加而提高。所以，从供应方来看，总体模式是，商品售价越是上涨，卖方越愿意多卖。

    当愿意以市场主流价格购买该产品的消费者数量，与愿意贩卖该产品的生产者数量相当时，特定产品的市场处于平衡状态。这一平衡价格，也叫做市场清算价格。

    虽然每天市场上都有无数的信息轰炸着我们，但供求关系模型却能施展神力，从中提取出有序的模式。

    由于市场价格是在市场供应方和需求方实现平衡时才出现的，那么严格地说，要解释价格或产品波动，光看供应方或需求方都是不正确的。然而，在一些案例中，把重点放在卖方或买方，我们也可以理解市场中的不少重要模式。”

    江帮主下面提议盛七小姐可以在自己的小酒吧做个实验，免费提供花生，这样可以带动酒水的销量。

    盛七小姐其实听得云里雾里，不禁问道：“真的吗？”

    刘歆生和宋子文也都看着江帮主。

    江帮主很享受这种目光，笑道：“免费的成花生却可随意索要，不过你那酒吧一杯清水可以卖四个铜板钱。你们都知道花生的生产成本肯定比水高，那这到底是怎么一回事呢？理解这种做法的关健在于弄明白水和咸花生对这些酒吧的核心产品―酒精饮料―的需求量会造成什么样的影响。花生和酒是互补的。酒客花生吃得越多，要点的啤酒或白洒也就越多。既然花生相对便宜，而每一种酒精饮料又都能带来相对可观的利润率，那么，免费供应花生能提高酒吧的利润。

    反之，水和酒是不相容的。酒客水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水相对康价，酒吧还是应该给它定个高价，才能打消顾客的消费积极性。”

    奸商！绝代奸商！

    盛七小姐，宋子文和刘歆生全在心里喊道。