第一百六十七章 和央视谈广告（第三更，求订求票）

    “杜镇长，其实我们也可以直接到央视去啊，这样不是显得我们更有诚意嘛！”葛洪达对侯大军先去接洽，有些不解。

    “老葛厂长，前天我们还不够客气嘛？那个宋井泽一来，我们又是递烟，又是敬烟，结果呢？还是不相信我们。我们要反其道而行之。”

    “呵呵，我算看明白，和他们这样单位做事，讲求个身份对等，你厂长都出马了，万一我们再被小瞧了怎么办？而且，我们现在是来送钱，总得拿捏一下的嘛，这也是为了在后面的谈判中不输气势。”杜远舟躺在酒店房间的沙发上，手中夹着烟，懒洋洋的说道。

    “呵呵，杜镇长，有时我真搞不明白，明明你很年轻，怎么懂的这么多啊！和大仙似的。”，听了杜远舟的解释，葛洪达笑了起来。

    “呵呵，你说对了，我就是大仙附体。”，杜远舟爽朗的笑着说道。

    所谓大仙，一般指黄大仙，在北方农村，黄大仙就是黄鼠狼，据说它是一种很灵性的动物。受攻击时，它会释放出一种臊臭气以御敌。用现代科学来解释，就是有的人体质差，抵抗力不强，臭气使大脑神经受干扰，产生 “中邪”的症状。所以民间都对黄鼠狼敬而远之，还尊称它为“黄大仙”。

    “如果大仙附体真这么厉害，我也情愿让他附体了。”两人对视一眼，都哈哈的大笑起来。

    既来之，则安之。葛洪达到了京城看了央视广告部的人那么牛气，尤其听了宋井泽的吹嘘，终于知道之前杜远舟的话并非空穴来风。所以，他一改之前的担心，现在只愁如何顺利包下央视黄金时段的广告。

    侯大军去了没多久就回来了，不过还带了两个人一起来。一个年轻一点的，穿套黑色西装，介绍说是业务一科的王科长，年长一些的，看起来五十来岁，戴一副大框眼镜，是广告部副主任齐明智。

    在介绍白狼河酒厂的时候，主要是介绍了葛洪达，杜远舟就只提了个名字，这是杜远舟要求的。握手寒暄之后，王科长就询问葛洪达：“葛厂长，听你们侯副厂长提起，你们打算在我们中央电视台做广告，而且主要是黄金时段是吗？”这样的开场齐明智自恃身份，所以由王科长代劳。

    “我们是有这个打算，当然，这次来，也是和这边的大唐传媒公司有些事情要谈，希望他们帮我们白狼河酒拍摄一组电视宣传广告，顺便考察一下是否将所有广告都投资放在央视。”

    在来燕京之前，杜远舟专门要求葛洪达和侯大军定做一套西装。还别说，穿上衣装的葛洪达确实有大厂老总的派头，按照事前商量的说辞，语调不紧不慢，节奏控制的很到位。

    “这么说来，你们拍摄电视广告片，已经打算在我们电视台投放吗？”王科长一听，顿时喜上眉头，连忙问道。

    “是有这个想法，不过嘛，我们厂毕竟是国企，比较民主，我个人比较倾向将广告投放中央电视台，但有些领导却希望分散投各个省级电视台，内部还有些争论。”葛洪达拿捏的比较准。

    “当然了，我们也希望能够和你们建立长期合作关系。”然后，他又补充了一句。

    果然是人老成精，姜是老的辣，醋是陈的酸。杜远舟在旁边一看，知道让葛洪达来是来对了。如果换成侯大军，绝对没有这水平。别看平时他很固执，但一些场合上的应酬绝不含糊，撒谎张口就来。

    果然，听到白狼河酒还有将广告投放到省级电视台的想法，齐明智坐不住了，他知道那样的话，广告效果也不会太差的.“葛厂长，其实我们中央电视台是有很多优势是省级电视台无法比拟的，从政治上来说，我们得天独厚，从覆盖面上来说，我们覆盖了超过六七亿人口，作为唯一的国家电视台，很多节目都只有我们才能最先播出。。。。。。”

    面对杜远舟三人，齐明智开始看侃侃而谈，站在高度点明了央视的优势。他之所以这样，也是迫不得已。他们广告部已经成立了四五年，但业务额始终上不去，这已经让有关领导拍了几次桌子。

    当然原因是多方面的，客观上这时候大多国有企业没有广告意识，民营企业又太小，没资金，外资企业很多行业又被限制，而且更重要的是，八九风波、苏俄解体等事件，很多外资企业对华夏政府存有疑虑，不敢扩大规模。

    另外还有主观原因，就是大多数人还没有主动跑市场的概念。甚至有些小厂家主动上门打广告，业务人员还会挑三拣四，给人家脸色看，使很多客户转投到了省级电视台。

    如果不是侯大军报出的广告费巨大，他们可能根本不会上门拜访。至于齐明智亲自来，也是有原因的，主要是上级领导认为近两三年... -->>
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