第六十三章 挑衅的姿态

：“帕尔多先生，您有选择供应商的权利，我们NB电气也有选择经销商的权利。”

    “您确定上架NB，就必须下架同类产品？”

    “帕尔多先生，其实这根本就算不上一个问题。作为专业人士，您应该清楚NB上架后其它同类产品就算不下架，在外形设计、技术、功能、质量和价格等绝对优势下，那些同类产品跟不下架又有什么区别？”

    “当然有，”一个代理日本松信的经销商调侃道：“至少可以给老朋友一个交代，帕尔多先生，您说是不是？”

    众人顿时哄笑起来，把西盟派来的探子弗朗西斯科气得咬牙切齿。

    产品推介会无疑是成功的，酒会结束时就已敲定三十二份订单。晚上签约，第二天上午开产品区域保护会，西班牙就这么大，用不着摊开地图跑马圈地，就把各大小城市的代理权敲定了下来。

    几家欢喜几家愁，弗朗西斯科带着NB电气样品连夜赶回巴塞罗那，把西盟电气首席执行官萨尔加多气得暴跳如雷。

    “……专利端接法真有用吗，哗众取**，用一些莫名其妙的概念欺骗客户，揭露他们，一定要揭露他们，绝不能让他们的阴谋得逞！还有那个该死的荧光条，我们完全可以做成荧光块。弗朗哥，明天一上班，把这堆垃圾扔给你那些设计师看看，圣母玛利亚，真不知道他们每天都在干什么？”

    萨尔加多焦躁的在办公室里走来走去，眼角不由自主的抽搐着，脸颊绷得紧紧的，能清晰的看出牙齿的磨动，配上那双碧眼，看起来就像一只恶得前胸贴后背的狼，正磨着牙齿，准备从猎物身上撕下一块鲜血淋漓的肉。

    如果NB电气的开关面板是垃圾，那自己设计生产的又算什么？

    弗朗哥举起面板，直言不讳地说：“先生，他们的设计或许没您说得那么不堪，专利端接法至少在理论上成立。您看，接线端子由上下两个凹形结构组成，捻紧螺丝后与电线能够紧密契合，接触面积在60%以上，这就意味着电阻要比平面压接小三分之一。

    当然，家庭插座或许不可能通过那么大电流，但如果应用到其它工业电器上，绝对是一个很不错的卖点。何况他们还有儿童锁，还有一系列外形设计优势，尤其自由组合结构，非常实用，这一点我们必须要承认。”

    二十年前，西盟曾以绝对优势击垮头号竞争对手P·M·E公司，并将其一举收至旗下，奠定了西盟在西班牙，在欧洲，乃至在世界的地位。

    没想到三十年河东三十年河西，从香港冒出来的NB电气居然杀到马德里，以近乎挑衅的姿态召开其在欧洲的第一个产品推介会，试图把西盟当成垫脚石，来确立其在欧洲乃至全世界开关面板行业的地位。

    开关面板是西盟的根本，萨尔加多意识到生气解决不了任何问题，必须尽快拿出应对策，略作沉思了片刻，毅然说道：“弗朗西斯科先生，麻烦您再去一趟马德里，跟那个德国佬谈谈，看看他到底想干什么。”

    推介会开了，代理商都发展了几十个，两手空空的过去谈什么？弗朗西斯并没有调头就走，而是小心翼翼地问：“执行官先生，您给我哪方面的授权？”

    萨尔加多也意识到这个要求有些过分，想了想之后不无沮丧地说道：“算了，还是我亲自去吧。”

    与此同时，仍在香港的韩国四星集团开关理事部理事长李子耀也急得团团转。

    NB电气在合作上的态度，三天前还有些松动，本以为作出那么大让步，应该能顺利进入正式谈判阶段，连合约文本都准备好了，NB电气却突然没了下文。

    他哪里知道四星集团抛出的橄榄枝，注定得不到积极回应。

    首先时机不对，NB电气上上下下都忙于参加“秋季广交会”，根本没有时间和精力理睬他们；其次，无论章程还是刘思伟，对于跟国际同行合作没任何心理准备，连一套最基本的预案都没有，根本无从谈起。

    知己知彼才能百战不殆，只有等派驻韩国的海外部同事李景浩和陈安妮摸清四星集团开关理事部底细，以及以商务部经理陈浩、海外部经理亨利－皮尔斯为首的分析小组，拿出几套针对性方案后，才有可能提上议事日程。

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