第一百三十三章 互相帮助

    没完没了的不吝溢美之词，摆明了是想把你捧得高高的，然后再提出让你无法拒绝的要求，章程心知肚明，不卑不亢地笑道：“王子殿下，这完全得益于穆罕默德先生一直以来的支持和帮助，要不有他这样的代理商，NB电气很难取得现在的成绩。”

    穆罕默德笑而不语，似乎他根本不是被恭维的那个人。麦特布王子则把杂志放到一边，似笑非笑地问：“章先生，您有没有想过与穆罕默德合作得更深入一些？”

    终于进正题，章程坐直身体，一脸认真地说：“当然，事实上我们一直在往这方面努力。”

    “参与未来的科威特重建，尽可能使用贵公司产品，需要动用很多资源，这一点我想您应该非常清楚。”

    “所以我们才在利雅得设临时工厂，尽可能承担更多风险。”

    麦特布王子一下子变成了一个讨价还价的生意人，连连摇头道：“章先生，可在我看来这是远远不够的，要知道那可是几亿美元的大业务，而您仅投入了几百万美元。”

    章程早有心理准备，若无其事地笑问道：“王子殿下，那您认为我们怎么做更合适？”

    “利润分成之前已经达成协议，我不想让穆罕默德出尔反尔，所以我想建议穆罕默德跟您一样投入几百万美元，让临时工厂变成永久工厂，各占50股权。当然，这一切仍然是私下的。”

    在工程投标中，生产商的腰杆永远比代理商硬。在沙特这个极为排外的政教合一国家，本土企业的腰杆更是比外来企业硬。麦特布王子显然意识到这一点，并且已经把目光从科威特转移到了国内，转移到沙特未来五年的巨额基建投资。

    自己赚自己家钱，还搞得这么麻烦，可见他在王室中的地位。

    有钱大家赚，吃独食生意永远做不大，章程有这个觉悟，略作权衡了一片刻，抬头道：“各占50，很公平。但变压器业务最好不要纳入在内，毕竟贵国缺少配套企业，在贵国制造成本太高，相比之下，还是代理销售更合适一些。”

    高低压开关柜就地制造方便，电力变压器则需要下游配套，想到自己所需要的只是钱，并不是发展什么民族工业，就算想也轮不着他想，麦特布王子同意道：“没问题，就高低压成套，我们需要一个开关柜工厂，一个无论规模还是技术都要首屈一指的工厂，也只有这样才能在未来的竞争中立于不败之地。”

    “我也是这么认为的。”

    章程笑了笑，从怀里掏出一份清单交到他手里，轻描淡写地说：“殿下，上面是我公司和我公司的合作伙伴，今年所需要采购工程塑料颗粒的清单和数量。基础工业公司我不太熟，不知道您能不能帮这个忙？”

    开关插座面板需要塑料颗粒，工业电器需要塑料颗粒，干式变压器需要环氧树脂，年底投产的NB电子彩电和显示器以及未来的CT机都需要工程塑料颗粒，可以说它是NB电气最重要的原材料之一。

    国内生产不了，只能从国外采购。美国的贵，日本的不便宜，台湾的中间还夹着一个代理商，利润看得也不薄。

    沙特基础工业公司是中东地区最大、盈利最多的非石油公司，是世界上最大的化肥、聚合物和化学品出口商之一，在工程塑料行业占据领先地位。

    更重要的是，它将来会收购美国CE的塑料业务，会研发出一种抗菌塑料。如果能在第一时间进到货，并应用到未来的NB医疗影像诊断设备上，对NB医疗的发展将能起到举足轻重的作用，所以章程一直想找沙特基础工业公司拿货。

    随着麦特布王子这位幕后老板浮出水面，他意识到这是一个借花献佛的机会，当即打电话给姐夫刘思伟，让姐夫同香江特区所有需要高档工程塑料颗粒的香港企业联系，来一个团购，把合同额搞大点，大到让麦特布王子可以扬眉吐气一回。

    总价值5000万美元的采购订单，正如章程所预料的一样，麦特布王子欣喜若狂，紧抓着清单问：“章先生，您没跟我开玩笑吧？”

    “殿下，我想没有人敢在您的宫殿里，跟您开这样的玩笑。”

    基础工业公司是沙特王室的核心企业，萨乌德亲王亲自担任董事长，这无疑是一次露脸的机会，运作好了还能从基础工业公司换取一份电力工程和设备采购订单。

    麦特布王子越想越激动，在书房里来回踱了几圈，才回过头来一脸诚恳地说：“章先生，感谢你给我这个机会。请放心，我一定会为你争取到一个满意的价格。”

    由您变成了你，关系一下子拉近了许多，章程微微点了下头，也诚恳真挚地说：“殿下，既然我们是合作伙伴，那就应该互相帮助。”RS