第一百零七章接盘碧桂苑

头的代表，两方正式展开了谈判。

    刘洵也开始真正见识到单秀玲在商业上边的手腕，她在谈判中的那副摸样，与那天晚上被吓的瑟瑟发抖的小摸样不一样，与求知时略带学生气的那种气质也不一样。

    现在的单秀玲流露的气质，冷艳中处处显露锋芒，那副女强人的态势，让周围的男人都为之心折，谈判中犀利的作风，杨玉强都颇有些吃不消的摸样，刘洵心中暗暗琢磨了一番，易地而处，未必能比单秀玲做的更好，若是处在杨玉强的位子上，顶多也就和单秀玲斗个旗鼓相当。

    这么几天下来，搞的杨玉强每次见到单秀玲都是一脸苦笑，都有意换人来谈判了，单秀玲犀利的谈判作风，已经把他摧残了整整五天，搞的他脑袋都大了。不过杨玉强大概也那几个合伙对象是货色，若是他们来谈判，估计能被眼前这个厉害角色吃的渣都不剩，只得亲自上阵。

    到了第五天头上，连浩天这边的考察已经差不多完毕，刘洵这些人手上都各自有两份份评估证书，在共享了调查结果之后，周培东这方和连浩天这方的团队给出的评估报告，都不约而同的否定了接盘碧桂苑的决策，两方的人都不看好这个滞销的别墅群项目，然后评估书上一条一条的写着理由。

    不过周培东和连浩天在看到这份评估书的时候，却都不由自主的大笑起来，笑的是异常的放肆和欢乐，让两人的下属都有些莫名其妙，不自家老板发神经。

    他们自然不，周培东和连浩天几人看过评估报告之后，几个人便一起关在屋子里，把那两份评估书摊开，把上边不看好碧桂苑项目的原因，逐条逐条的找出来罗列在一张纸上，每找出一条来，几个人都放肆的大笑几声，然后单秀玲负责用笔在下边写着批注，手头还拿着貌似第三份评估书的摸样。

    原来，在这两份评估书出来之前，刘洵早就鼓捣出来一份项目评估书，虽然没有这两份那样尽善尽美，但是对这两份中提到的问题，基本刘洵都点出来了，而且逐条逐条都批注了解决办法。

    原本周培东和连浩天虽然已经被刘洵折服，但是这么大的项目，赌上全部身家多少还是有些怀疑，但是现在有了这三份的对照那可就不一样了，刘洵既然能把那些专业团队找出来的不利因素都找出来而且都找到了解决办法，那自然没好担心的了，他们现在不仅对刘洵心服口服，对碧桂苑项目也再也没有了疑惑，彻底的放下心来。

    而第五天，那四个包工头在看到单秀玲手上的两份项目评估报告之后，也终于到了心理承受的极限，再加上单秀玲没有刻意的压价，所以这几个人便跳过杨玉强直接和刘洵他们联系，表示他们愿意在原先的基础上再压低一成的价格，而且愿意接受分期付款的协定。

    所谓分期付款，便是在12月10号之前付清全部款项的三分之一，剩下三分之二，分两次，在明年四月份之前结清楚。

    这边的四个包工头已经屈服，杨玉强自然也只得苦笑着接受条件。

    当然，对于单秀玲给出的价格，杨玉强还是比较满意的，最后签订合同的时候，刘洵对这些人也没有压价，虽然之前那几个包工头都有意压低一成了，但是占了人家这么大的便宜，这些小钱，刘洵自然不好意思不给，周培东和连浩天对此也没有意见，倒也看得出刘洵经商的胸怀，也对，以刘洵描述的那些前景，确实不值得为了此刻的两三百万而去斤斤计较，反倒得罪人。

    接下来自然是皆大欢喜了，杨玉强几人终于以一个合适的价格把他们认为是大包袱的碧桂苑甩给了刘洵，杨玉强和另外四个包工头，之前在碧桂苑上边的投入，自有资金投入也只有两千多万，余下的都是银行的贷款和占用供货商的货款、建筑商的工资，现在债务全部都由刘洵接手，他们几个人甩出去了包袱还能赚几百万，也不算白干了。

    至于周培东他们，自然就更是欢天喜地的用这个不算高的价格接盘了碧桂苑以及杨玉强等人的债务。

    于是乎，十几年后市值过千亿的碧桂苑项目，就这么被杨玉强以三千万的价格出售给了刘洵等人，而首期，刘洵只需要支付他们一千万，剩下两千万还是分期支付的。

    至于刘洵他们这边，出资人总共三方，包括刘洵、周培东和连浩天，高卫的那份也算在连浩天的头上，然后三人按照出资的多少来分配股份。出资是刘洵出的最多，所以，最后周培东和连浩天各占百分之三十的股份，刘洵占百分之四十。

    其实这么配股，刘洵是占了很大便宜的。他出资1500万，占出资总额的百分之三十七点五，还不到百分之四十，周培东和连浩天除了出资之外，他们还各自吧公司的精英都抽调，日后碧桂苑的运作就靠他们两人公司的两班人马，这些自然应该折算到出资里边，再加上连浩天对景山学校的影响以及高卫对银行的影响力，还有周培东和建筑商、供货商之间的关系，算起来，刘洵占股百分之四十，绝对是占了大便宜的。

    但是事实上却是，这个股份比例，是周培东和连浩天、高卫三人坚决要求的，刘洵倒是想降低一些占股比例，但是在座的众人显然都明白他对这个项目的重要性，用高卫的话说，那就是，刘洵这个脑子放在这里便值百分之二十的股份，所以，股权分配便这样被定了下来，刘洵倒成了最大的股东。

    而刘洵也表示，他不参与公司的人员管理，之参与项目决策、营销策划之类的事情，公司还单秀玲这个高水准的职业经理人来负责全面的工作。

    谈妥了杨玉强这边之后，高卫便先去解决银行那边的问题，周培东也开始和建筑商、建材商联系讨论如何结账的事情。

    他们目前还要重新修建公路，修建学校，都是建筑商、建材商的大客户，再加上周培东的面子，最后建筑商和建材商都各自先结了四百万的款子，约定剩余的分期支付之后，便开始按照刘洵的要求对碧桂苑包括公路在内的一些就行重新整饬。

    这样下来，他们出资的四千万，现在便还剩下两千两百万来，只要能解决了滞销问题，资金回笼有保障了，就不用担心资金链的问题了。

    刘洵也打让周裴婠在美国那边帮物色合适的物业管理公司来接手碧桂苑的物业，单秀玲则统领着原本属于两个公司的团队开始了紧锣密鼓的营销策划，这才是目前的首要问题。

    刘洵倒是又一次的见识到了单秀玲的手腕，周培东和连浩天两个公司的两班人马，竟然在很短之内便被单秀玲给折服融合，然后很快的完成了人力资源的整合和调配。

    刘洵事后仔细观察了下，两边的人马基本被打散之后重新组合，而且单秀玲居然在短之内便对这些人各自擅长的领域及水平有所把握，整合后的效率，明显的提高。

    刘洵暗叹一声，单秀玲这么个女强人，确实是做高管的精英，大概天生便是做企业高管的材料，刘洵，便是亲自去做，只怕做的也未必比得上人家，倒是坚定了他充电的想法。

    P：呃，不知不觉居然写了五千字，文思如泉涌，呵呵，这算大章了吧

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