第073章 孔凡东有麻烦

表耐克品牌核心形象的经典口号“JUSTDOIT

    ”一举奠定耐克体育用品第一品牌地位。虽然在90年代中期耐克采用“ICAN”新口号，但耐克并未想用它来代替“JUST DOIT”这一永恒口号。因为”正是这一广告语，使得耐克以潜伏的精神力量鼓舞和激励人们的〖运〗动内在美。

    相比耐克”美特斯邦威“不走寻常路”也有着异曲同工之妙，时尚、自然、格调，每个人都有自己的舞台。不过于直白、大众化、缺乏力度，几乎无个性可言的新形象，与其他休闲服品牌相比，美特斯邦威显然有自己鲜明的个性。

    李从云思索着，又写道：“永恒的主题、能够有效延续原有品牌的核心形象。丰富的表现方式、与众不同的鲜明色彩，这对深化市场、

    开拓销售市场、品牌的持续将更为有利。”

    有了充足电量的主题标语以后，就要提炼产品或项目的核心卖点。

    在产品日趋同质化，概念一出，立即就被模仿的华夏，提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮，引爆市场的，决不是让商家视觉疲劳的卖点。

    因为在电视台、杂志、报纸、网站等委业媒体中的广告如此表达。

    美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点：时尚、个性、自然，就是成功的，它能够让商家们感受到经营的市场前景，而不是虚无飘缈的很俗气的卖点。

    于是李从云继续写道：“产品核心卖点可以从产品层面、产品机理、社会观念等不同的角度去挖掘、提炼。时尚、个性、自然的卖点，可以令产品在休闲服饰业内独树一帜。”

    李从云仔细回忆那些成功的名牌服装店，发现无论是专业的直营店，还是加盟店，似乎都会看到琳琅满目的商品”在店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格，给消费者赏心悦目的感觉。

    而传统服饰销售摆放，有一个共同的弊病，那就是单调、没有格调，容易使消费者“审美疲劳”。

    也就是说，对陈列的主〖体〗内容，一定要本着客观实在的态度去描述，而不能夸夸琪谈。长远看，富有格调的陈列效果越好”销售能力越来越强。因为，修饰是指通过讲事实摆道理，旁征博引实际案例、

    市场现象、市场事件来表现产品的市场潜力和发展前景，这样才会打动消费者们，才有可能与你共同开拓市场。

    思索了片刻”李从云再次提笔：“通过对服饰消费群体的分析，

    把目光聚焦在时尚人群身上，并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布置，营造huā季梦幻的效果。无论任何店面，布置自然、专业、细致，可为销售的成功注入一支强心剂。

    在营销学上，有一个4C理论。4C即顾客的欲望和需求、满足欲望和需求的成本以及与消费者的沟。美特斯邦威开设品牌形象店，正是对4C理论的实践。

    一般说来，销售公司产品的主力某种程度而言在于品牌形象店的好坏。所以”为了达到品牌和经销商琴瑟和弦的程度。美特斯邦威先期开办的品牌形象店办成一个为公司培养一批得力的销售骨干的“黄埔学校”以此帮助经销商做促销，提高经销商销售额的同时业提高美特斯邦威的销售额。

    品牌形象店最实际的目的是准确传达产品可靠的卖点与商家能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引更多的消费者眼球。而美特斯邦威适时从消费者的需求出发，掌握他们的心理”给他们提供的宣传资源、促销手段、投资回报等〖真〗实可信的品牌服务。

    李从云虽然第一次写营销宗旨，但随着深入分析，下笔反而越来越快了：“分析顾客结构，巧妙选择消费心理，由，零散批发，转向品牌形象，这对销售渠道而言是一件举足轻重的大事。时刻从消费者的需求出发，也确实为其新市场的开发奠定了基础。建立品牌形象店，可以达到这一目的。”

    微微停顿，又写道：“一个没有强大品牌创意感的公司，生命力往往是很脆弱的。广告无论大小”创意是硬道理。一则制胜广告绝不是一个简单的文案，而是需要用呕心沥血地统筹策划。它包含产品概念的提炼、视觉标题的创意、形象的独特设计、主〖体〗内容的客观描述以及精准的计划和执行力。”最后”李从云想到了促锋。

    一个产品可以同质化，但策略必须差异化。和前面几点所说得一致，消费者是最终的“决断者”产品口碑和业绩的好坏决定因素都在这里。所以，成功的服装品牌把最重要的一种武器还是放到了顾客的消费心理上。作为服装产品，除了款式与价格因素外，情感因素便是促成消费者购买的一大动因。特别是时逢情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日，所有店面工作人员都应该与顾客打得“火热”情如兄弟、爱如伙伴，无论是学生一族还是工薪阶层，都“一视同仁”在任何时候都将微笑用情感带给消费者。

    “某种程度而言，情感营销其实是很俗奇的销售方法，它能使每位顾客逐渐成为自己的朋友，从而强化了客户忠诚度，并形成了良好的口碑效应。”

    李从云最后写道：“持续的广告创新与完善的市场营销，积极有效的创新管理和以大规模分销和铺天盖地的广告来占领市场，然后再集中全力从你的竞争对手中抢夺市场份额。

    这是一个品牌生命力的1持续模式，。广告沟通的艺术，是必须致力于沟通，而不单纯是销售诉求。”

    写完之后，李从云再在这几个大段落下面，写下自己的具体建议，譬如广告语、譬如品牌形象店的布置、加盟店的加盟要求等等。

    可以说，他当前阶段能够想到的所有在前世获得成功的营销手段，此刻大多已经进入他此时临时写下的规划之中。

    写完之后，他甚至忽然生出一个古怪的念头：这几页纸如果拿去卖，我该卖多少亿？

    但马上哑然失笑，自己一个从政的，去卖市场营销规划，怕是只责故意讨自己欢心的某些人才会huā钱买吧？还多少亿呢，做梦……

    不过，他对这份规划小还是极有信心，拿起来再检查了一遍，小心折好，放进口袋里。明天，就要拿去给胡浩宇呢。

    看看表，竟然已经是以晚上十点多，老爸看来是真的忙得不可开交了，以前他回家还是挺准时的呀。

    正思索间，卧室的座机忽然响了，李从云看了一眼，号码倒是京城的，只是有点陌生。

    “喂，你好，哪位？”“从云，我是孔凡东，我这里有点麻烦，你能不能过来一趟？”

    李从云微微愕然，孔凡东怎么会有麻烦？难道是卡拉。k那边？

    “你现在在哪，哪里出了事？”李从云心里虽然有些意外，语气还是很平静。

    “我在卡拉OK，有人闹事，我刚才报警，没人理，你有没有警方的关系？”

    李从云顿时愣了。

    我总觉得，既然要写商业，那么建立商业帝国之前，对于即将进军的行业，总归要有一点了解，要有一点铺垫。让我写李从云幕后操纵代理人建立商业帝国，可以。但是让我一句话带过“默又的又默企业一年收入姐，成为华夏第一”但却前无铺垫，后无补述，这个我明确的说：我做不到。这完全不是我可以认同的写作手法。

    这个行业在他进入的时候情况如何？以什么方式进入这个行业？产品切入点是哪里？产品卖点是什么？营销方式与别人相比有何优势？成本控制如何？技术更新如何……，等等这一些，若是真专业的写，几百万字都写不完。但是我书里写个几千字，你就那么不堪忍受，我只能说你这样的读者不适合继续看我的书。

    你有你看书的爱好，我有我写书的坚持。

    PS以上废话不影响计费。