第二三零节 抉择

    曾丽清的新想法，确实倒算是一条出路，但是他说完了之后，马化龙和许晨晔都是许久没有说话。这样的路子虽然看起来倒是颇为不错，但是把自己的软件变成这样的用途，终究让人难以接受。

    “你这个想法……”马化龙迟疑了半天，最终还是苦笑了出来，“为什么我觉得你这根本不是想要办互联网公司，而是想要把公司办成一个……我该怎么说呢，网络丽春院？”

    “只要能够留住客户，那又有什么不可以呢？”曾丽清倒是不觉得丢人，马上就反问开口，“这一次和森兰作战，我也意识到了一件事情：森兰为什么要和我们作战？说白了，他们要的就是用户数字：用户数字就是客户来源，只要我们有用户，我们就肯定能赚到钱。我们现在最需要做的事情就是两件，一个是想办法留住了尽可能多的客户，再有一个就是我们应该停止收费运营，开辟新的盈利渠道。而从森兰那里我们也可以知道，我们可以把这两件事情一起做了：找那些不太在意花费的用户要钱，养起来大部分的免费用户。”

    说到这里，曾丽清也感叹了一句，“我们早该这么做了，唯一让我觉得可惜的，就是我们想出来这个主意有些晚了，不然的话，我们不只可以靠着这个法子留住客户，甚至还可以借助这个口号，彻底避开和森兰的正面冲突，那样我们也就不必花费很多的冤枉钱，而且还可以以此为计划，去换取投资人的投资了。”

    马化龙没有做声，他知道就算是曾丽清真的早就提出来了这个计划，他也会否决的：在没有真的被森兰的黑科技吓到之前，他一直都认为自己也许能赢。

    “你还有个计划？”许晨晔在一旁开了口，“这么说，如何盈利的事你也想了？”

    “是的，我有个计划，非常完整的计划。”对此，曾丽清倒是胸有成竹，“我的计划不仅包括了如何避开森兰，而且还有着如何盈利的想法。”

    “那我倒想听听看。”

    “避开森兰其实简单，匿名制这一点，森兰没法跟进。我们想要发展匿名制IM，并且把这个当做我们软件的最大看点，这是非常可取的做法：森兰有意把自己的业务扩张到国外去，可美国有法律规定，IM软件必须是18岁以上的人才能注册，以此来保护儿童的利益。森兰的海外发展计划如果想要实行，也必须得注意遵守美国的法律，更何况网信办也要求他们想办法控制18岁以下的小孩玩游戏。两相结合之下，让18岁以下的小孩不能再过分玩游戏，你说那些玩游戏的中学生会怎么办？”

    对于森兰现在的处境，曾丽清也分析过了。在完成了拉投资之后，森兰只怕下一步就是要走出国门，把公司办到国外去了。曾丽清很震惊于杜立鼎想要走出国门的想法，但是与此同时，这也让他立即就看到了机会。

    美国出于保护儿童的理由，对于IM软件的要求颇为严格。这样的问题使得企鹅没法走出国门，也一样使得森兰受限严重。既然森兰也有自己的软肋，那么企鹅就可以钻孔子，发展起来自己的独特的用户群体。

    “因为我们不是实名制，所以我们比他们也有优势：他们的实名制IM，上班时间肯定是要用来工作的，而这样的东西用来上班时间玩游戏或者是下毛片？被老板发现就麻烦了。总有些人想要做些背着别人的事情，那就是我们的客户。”

    实名制有一定的优势，也有一定的劣势，对于老板来说实名制有利于管理，但是对于员工来说实名制自然意味着被管束。虽然曾丽清举的例子比较极端，但是马化龙还是明白了他的意思：只要员工不想做什么都被监视，他们就还是需要企鹅的IM软件的。

    虽然敢于上班时间用这些软件的终究是少数，可是中国的互联网人口基数大，再小的比例也很可观了。

    “有了客户之后，只要我们多做一些服务，就可以找到赢利点。比如说吧，森兰开始支持视屏通话，我们也可以做。但是我们不像他们那样追求通话范围，而是走另外一个方向。只要我们有意识的对那些在qq群里传播各种带色信息的行为不闻不问，就可以为我们争取到很多用户。毕竟人们对这方面确实有很大的需求，而且也不敢用自己的实名制聊天软件来传播这种东西——实名制IM你敢拿那东西来玩果聊？敢那么做的人也真是汉子了。”

    “要我说的话，所有敢于玩果聊的人都是真汉子。”许晨晔在一旁补充了一句。

    “那是你太少见多怪了——这个世界上，什么人没有？”曾丽清反驳了一句，“我只是在举例子，说明匿名制IM可以做什么—... -->>
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